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    ……

    说了一会少儿不宜的话题，沈昆开始传授真经，

    “2016年被称为移动直播元年，爆发了所谓的千播大战，两年过去了，移动直播的市场规模才几百亿，所有直播平台的日活用户加在一起，还不到5000万。”

    周一珂正了正神，开始听取意见。

    沈昆：“直播行业天花板之所以这么低主要在于内容形式单一。”

    “单一？”周一珂问道。

    沈昆：“你对此应该深有体会，直播吸引用户的方式无非是两种，一种是看的主播的颜值身材；另一种是听主播讲了什么有趣的段子，发表了什么惊人的观点。”

    周一珂对照自己和身边人，“呃……差不多是这样的。”

    沈昆：“这种形式下，能满足条件的主播非常有限，常常是头部玩家通吃，其他主播连养活自己都不容易。”

    周一珂想起直播平台为了挖来头部主播而支付的天价转会费，不得不承认对方说的有道理。

    沈昆：“即使这样，头部玩家还是避免不了内卷，单一的内容形式，没有带来用户的实际增长，反而为了争夺存量而竞争的越发激烈。”

    周一珂作为行业从业者，对此有更深刻的认识。

    主播之间明争暗斗，为了拉拢粉丝无所不用其极。

    ……

    怪不得依依始终断不了这段孽缘，男人确实有几分魅力。

    这番高屋建瓴的话，对直播行业做了入骨三分的描述。

    让她感到前所未有的清晰。

    “那该怎么做？”

    沈昆：“转型。”

    “嗯？”

    沈昆：“要么转向更大的平台，比如抖音和快手，要么改变自己的直播方式。”

    周一珂问：“具体怎么做。”

    “直播平台有天花板，内容太单一，无非就是吃饭、睡觉、唱歌、跳舞，时间一长用户就会感到无聊。”

    周一珂：“抖音、怪手我也用过，似乎和斗鱼差不多。”

    沈昆：“你得透过现象看本质，相比较直播平台，两家短视频公司是更高维度的存在，他们在开拓直播业务的时候，各自采用了一套方法，打破了天花板。”

    周一珂不由问：“什么方法？”

    “抖音通过大数据算法，为用户推送他们感兴趣的内容。快手坚持要建立真实的关系链，从而让每个人都成为内容生产者。”

    周一珂出现了理解困难，什么打破天花板？为了不让对方鄙视自己，果断转移话题，“那改变直播方式……怎么做？”

    沈昆：“改变单纯的唱歌聊天直播方式，直播卖货。”

    “直播卖货？”

    “对，就是向用户推销，这和传统的推销不一样，直播卖货，既有娱乐性，又有强烈的互动性，将传统营销那种“商品与人的对话”变成“人与人的对话”，增强用户“交流感”和“参与感”，让用户愿意为此买单。”

    ……

    随着男人的阐述，一个清晰的轮廓勾勒在周一珂面前。

    她彻底呆住了。

    在那里，充满诱惑，有无数机会，有无限可能。

    听到最后，甚至怀疑自己能不能做到。

    或许资本家的天赋之一就是画饼。

    周一珂承认自己心动了。

    无直播，不营销！

    在沈昆嘴里，直播带货甚至可能成为电商新形式。

    创业新风口。

    资本新方向。

    电商行业作为互联网的一极，规模超过万亿。

    如果能在这里面分一杯羹的话，想想就知道获益有多大。

    以亿为单位计算。

    ……

    不过，周一珂也有自知之明。

    她充其量是有点小聪明，和沈昆的眼光格局差了几个数量级。

    即使知道了下一步发展趋势。

    如果没有人在一旁指导，很容易掉进坑里而不自知。

    要是沈昆能够在身边时刻指点，那离成功不远了。

    只是这样的话，免不了要牺牲一二。

    看男人的色狼样子，就知道想什么。

    虽然见到沈昆的长相后，她对此并不排斥。

    但真做这种功利色彩极浓的事，还是要克服巨大的心里障碍。

    ……

    沈昆看着周一珂思索的神情，脑海里想的却是“看舞霓裳羽衣曲，听歌玉树后庭花。”


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